一次专业的线上活动，要怎么策划？

　　一次专业的线上活动，要怎么策划？跟着小编一起看看吧。

　　一、不要急着“头脑风暴”，确定核心目标

　　经常拿到一个活动需求，就开始“头脑风暴”，最后得到的活动实现的目的已经偏离了轨道。

　　在开始前多思考一会，将活动的目标根据“重要性”和“可达成难易度”进行分类，选择最核心的活动目标。

　　二、确定资源，可能是活动是否成功的关键因素

　　你可能在想：“为什么BAT做个活动总能刷屏?”

　　除了团队本身的专业，他们可以动用的资源也不是你可比拟的。长期合作的高性价比网红agency、公司旗下的媒体渠道、公司名气、活动预算等等都是促成一场活动成功与否的关键性因素。但资源少当然也有资源少的做法。(后续介绍“几乎0资源，如何做活动?”)

　　1.精打细算，每一种资源都是可衡量的。

　　2.有了确定的资源，每种资源怎么用，用在哪，做到最大化利用。

　　3.平时注重积累资源。

　　4.更多样化的谈资源方式。

　　记住：不要一上来就敲定价格，对于双方都是没好处的。

　　三、写方案，说服他人、捋清思路是目的

　　1.重点部分如何拆解目标?

　　(1)找模型

　　如电商销售转化模型：

　　活动关注人数 * 访问率 * 转化率 * 客单价 = 活动销售

　　(2)活动的主体内容尽量用图片、视频等非文字形式：看方案的是人，文字的表达需要经过大脑的2次翻译，如果有图片的呈现，将更形象。

　　(3)活动规则是否尽量简单，用户不必研究就能明白，一眼就能看出“去做什么，就能得到什么”。

　　是否有相关案例参考?

　　活动类型无非几种：补贴、内容话题、有奖、互动游戏类型。

　　(4)活动预备方案

　　针对于活动风险的Plan B，风险点大概有几类：

　　技术方面，上线时间delay或上线后BUG

　　推广方面，资源未按时到位

　　用户方面，活动主打卖点用户不买账

　　外部环境，其他热点爆发，盖过本次想要蹭的热点

　　法律方面，有违法行为，如黄反、消费者权益

　　作弊漏洞，被用户找到规则漏洞，刷单、灌水等

　　(5)活动支持

　　给相关部门总结的需求请“说人话”，让他们像“傻子”一样执行，是衡量策划者细节把握及专业度的重要因素。

　　3.给你的方案做“加减法”

　　3.1 做减法

　　给流程做减法，以活动主页面为例，我们容易把所有重要信息和功能入口到放在主页面，使得页面变得眼花缭乱，但其实WAP页面空间受限，往往只适合突出一个BUTTON，如果想在一个页面突出2~3个信息或BUTTON入口，很可能会让用户迷失，这时候必须要懂得取舍。

　　3.2 做加法

　　回到活动策划的源头，去思考如何给达成核心目标的创意做加法。

　　第一，提升参与感，书中的三个“术”：

　　a.开放简单的参与节点

　　b.设计互动方式，易懂易操作

　　c.扩散口碑事件

　　第二，让文案更有趣，更能引起共鸣。

　　用户愿意分享内容的动机，无非是：

　　a.分享的内容就是用户想说的，只不过借助第3方说了出来;

　　b.寻找谈资，每个人都有一些不愿意寂寞的时刻;

　　c.帮助别人，从而满足自己(腾讯“一元购画”公益活动、给朋友一个红包、视频会员···)

　　d.塑造形象，表达自己定位，寻找存在感(“测测你是某某电视剧的xxx”)

　　e.社会比较，在一些竞争中胜利(游戏“跳一跳”，你希望自己是朋友圈中最牛的那一个)

　　四、高效的专题讨论会-让忽略的细节浮出水面

　　约定一个时间，将涉及到的相关部门负责人员，决策人拉到一起参与讨论与决定。

　　1. 会议的开始，介绍本次活动的背景和做这次活动的原因目标。

　　2. 介绍活动主题、形式，以及紧扣达成每一个小目标的小措施，让方案的每一步设计都有理有据。

　　3. 活动关键的时间节点，及需要其他部门的配合内容、时间点。在会议上就关键点确定后，后续的配合会少很多不必要的纠纷。

　　4. 询问并确认其他部门的建议，这个部分非常重要，策划的前期，比如你需要考虑产品研发如何帮忙，但你可能不了解是否有更好的实现方式，可能你认为5天的活，他们需要10天甚至半个月。

　　并且策划者并不一定是万能手，你需要倾听来自各部门在他们负责的领域更专业的声音，倾听-记录-讨论-优化，让你的方案面面俱到。

　　五、像当“妈”一样地去跟进执行

　　“当你还是婴儿时，妈妈每天都要确认你是否饿了，不舒服了，拉baba了么，睡的够不够，是否正常成长···”

　　一个活动的成功上线，需要多次的确认一次，特别是你还未真正摸清楚其他配合者的工作习惯时，是非常必要的。把每一项确认的计划在每天开始工作前就列出，每天进行勾选。

　　上线后，监控数据和反馈数据：分为实时和按天、周的。在活动开始前，做目标分解和方案时对于数据波动应该有心理预期，上下多少是正常的，否则就是异常的。这部分的异常原因也需要提前预想。

　　如一次销售提升活动，上线前的几天，你要每天几次兼顾渠道分发量，关注量，访问率，转化率，客单价等等几个指标;正常几天后，可能每天关注最终销售即可。

　　六、120%地完成目标，你需要再来一点刺激

　　100%达成就满足了?一个活动同样遵循“生命周期”理论(如下图)

　　在成熟期后，如何做到“第二春”?提升活动推送人群的更高转化：

　　1.通过对“限量活动的更多量开放”

　　2.“活动的倒计时提醒”

　　3.“展示活动期参与用户的真实反馈，打消用户疑虑”

　　4.“针对活动中产生的用户疑惑进行专业解答”

　　5.针对性地对未转化的用户给予更大的折扣(需要toutou进行)扩大推送人群：

　　当你的活动目标已经不满足于策划前期，需要利用更多的渠道进行推送。

　　七、收尾，总结-做一个有始有终的项目